首部成功演繹獵頭職場的《獵場》于12月9日完美收官，反套路的情節(jié)設計讓人印象深刻，主人公鄭秋冬自我追求、自我救贖的信仰精神凸顯出創(chuàng)作者的創(chuàng)作本心，成為網生代的一股清流，暖人人扉。在IP劇橫行泛濫的當下，跟風討好網生代制造高流量現(xiàn)象持續(xù)發(fā)熱，回歸創(chuàng)作本心，獨辟蹊徑成為高危行為，無人愿意試足，爛劇爛了一地?！东C場》開播以來，豆瓣網絡評分只有5.6，網生代并不看好，到后來熱播現(xiàn)象持續(xù)走高，開播35天播放量170.4億，《獵場》靠創(chuàng)作者的本心與觀眾硬碰硬，不討好，不跟風，逆襲大反轉。企業(yè)要逆襲靠什么呢？

商業(yè)模式要有自我的調性

現(xiàn)代劇貼近人的生活，觀眾有自我的生活主張與判斷標準，設計出好的作品討好觀眾難度極高?！东C場》作為現(xiàn)代劇種，硬是保持自我秉風，拒絕討好觀眾，彰顯自我調性，實現(xiàn)逆襲反轉，讓人叫好又叫座。

電視劇本在跟風中發(fā)熱，現(xiàn)實中的企業(yè)發(fā)展又何嘗不是呢？話說華為的共享機制好，形成華為跟風熱；海爾的組織重塑好，又推崇創(chuàng)客模式；阿里講新零售的到來，轉身就去擁抱互聯(lián)網，學來學去，企業(yè)反而失去了自我調性，影響了企業(yè)發(fā)展的步伐。要知道，只有成功的時代，沒有成功的企業(yè)，華為的成功很難復制，我們只能作為教材。企業(yè)要走出一條自我冠名之路，保持自我格調不變，在市場上形成容易分辨的符號。

之前我曾寫的文章獨行俠老干媽，不上市，沒有現(xiàn)代企業(yè)管理體系，親情式管理，產品不換包裝，不討好觀眾，硬是走出了自我發(fā)展之路；互聯(lián)網大伽京東自主建倉，自營模式銷售，不走純大平臺式，與阿里反調，背負曾經虧損之痛，鳳凰涅槃；河南名片胖東來通過高標準管理讓員工、顧客愛上她，營造關愛人性的文化理念，重品質，不走行業(yè)跟風的規(guī)?；罚袠I(yè)美譽度空前絕后，讓人學不會。企業(yè)要玩出自我的套路，通過創(chuàng)始人周而復始的堅守精神，形成較強的自我進化驅動力，注入自我發(fā)展基因，讓人無法復制。如果企業(yè)沒有自我發(fā)展套路，根基不穩(wěn)，跟風信手沾來，朝令夕改，花拳繡腿是戲子，只能淪為別人的玩偶。

拒絕討好，要玩就獵心

《獵場》的成功逆襲，其實是深度解析了人性，現(xiàn)代人要有正確的信仰很有必要。劇情在前面多集鋪墊鄭秋冬的人性低谷期，到之后踏入職場最高峰的絕地逢生，讓觀眾徹底理解了姜偉的用心，《獵場》從頭至尾沒有討好觀眾，但獵心很用心。

做企業(yè)如同拍劇本，一個好的作品在于創(chuàng)作者的用心，企業(yè)產品在于創(chuàng)始人的用心良苦。網絡經濟流量是第一位的，新生網劇為了追求流量、劇評評分，不計成本的討好觀眾：大明星、重網評、制造劇本的引爆點等，造成了作品的高度雷同性；實體企業(yè)為了獵取消費者的歡心，博取消費者偏愛，高成本的引入營銷From EMKT.com.cn套路：廣告、刷評、服務等，營銷費用占比越來越高，銷量沒有較大的起色。

消費者最終消費的是你的產品，你的產品情懷，滿足自我信仰需求，成為企業(yè)的忠實粉絲。小米手機賣的好，是因為創(chuàng)始人雷軍是網紅，為發(fā)燒而生；華為手機賣的好，產品質量本身不錯，更重要的是對任正非實業(yè)報國的高度信仰情懷；褚橙銷售的好，更是對褚老的一種敬仰情懷；而洋河酒喝的更是男人的情懷。

營銷固然重要，但他不是神話，是產品面向終端的附著物，里子比面子更重要；營銷可以實現(xiàn)觸角到目標顧客，而顧客的消費體驗是產品，產品是有情感的，有血有肉。

當不了裁判，就用最好的選手

用自我優(yōu)勢制造出彩的機會。姜偉將自我擅長的諜戰(zhàn)戰(zhàn)術運用到了極致。2009年上影的《潛伏》獲得了巨大的成功后，《獵場》的最大亮點在于調查陳香的劇情運用諜戰(zhàn)模式制造出了較強的懸疑感、對抗感，扣人心弦，征服了觀眾的獵取心。其實《獵場》在其它的劇情設計也是有瑕疵的，但并不影響他的成功。

用自我的長處去攻擊對方軟肋永遠是致勝的不二法則。因發(fā)展軌跡、經營模式的區(qū)別，每個企業(yè)都有其自我優(yōu)勢所在，在商業(yè)對決中，把自身的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，能夠最大化的填補自我的不足或空白。精準定位自我的優(yōu)勢，做好各個維度的SWOT分析，無敵的經營機制、組織能力最大化調動企業(yè)的優(yōu)勢資源，成就你的無懈可擊。

良品鋪子最大化了自己的店鋪管理能力、產品組織能力，成為行業(yè)的獨角獸；三只松鼠動用了自我的互聯(lián)網能力、賣萌設計思維成為了一匹黑馬；華為最大化了他的產品研發(fā)能力、核心技術，成為行業(yè)的佼佼者；河南尚品最大化的日本高精尖技術，成就了高端肉制品的霸主地位。

現(xiàn)實中，最悲催的是企業(yè)有優(yōu)勢發(fā)揮不出來或定位不出來自我的優(yōu)勢。各種因素的干擾，組織能力發(fā)揮不出來，致使自身優(yōu)勢打折扣，或小企業(yè)身，大企業(yè)帽子，經營機制較僵化，或接班人、經營管理者新老交替，人事頻繁變動，人心不穩(wěn)定等等，都是禍起蕭墻的主要元兇；名不經傳者，即無法認清自身的優(yōu)勢，或自身根本就沒有優(yōu)勢，遵循跟風策略，是產品同質化的始作俑者。

用“新”來獵心

作為現(xiàn)代職場劇的《獵場》，首次揭秘了獵頭行業(yè)的神秘面紗，運用藝術手法在大屏幕還原了這個陌生世界的獵心之術，題材夠新穎，用“新”勾起了觀眾的好奇之“心”，提升了收視率。實體企業(yè)在經營層面上也要用“新”來獵“心”：用產品的新來獵消費者的心，用管理機制的新來獵員工的心。

產品的“新”在于產品定位標新立意，產品的研發(fā)生產有創(chuàng)新：產品定位要在產品的包裝設計、廣告創(chuàng)意上形成自我獨特的符號，提升自我的識別度，讓顧客一眼能認出你來；產品研發(fā)要在產品的材料、用材、品質、工藝上持續(xù)改進，用新和心做好的產品，在行業(yè)中獨占鰲頭。農夫山泉對產品的定位把控讓可口、康師傅也略遜一籌，水溶C100、小茗同學、茶π的相繼問世，產品在廣告創(chuàng)意、口感上無可挑剔，最后一公里農夫的溫情守候、對大自然的敬畏宣傳片，在情懷營銷上做到了極致，顧客買水是沖著情感來的，而不單純是產品本身了。

管理機制的新在于傳統(tǒng)組織模式向現(xiàn)代多元組織模式轉變，從簡單的雇傭關系向合伙人機制轉變，組織架構從傳統(tǒng)部門負責人向無邊界組織轉變，實現(xiàn)所有權與經營權的分離，共享企業(yè)發(fā)展成果，極大化提升組織的參與度與滿意度。比如：步步高段永平讓員工持股，分享發(fā)展紅利，宗毅創(chuàng)立的用人民幣選總經理機制，都是典型的代表。

不是爆款也能生存

《獵場》在情節(jié)設計方面并沒有走網劇美化約定俗成的路線，一路深度素描，沒有跌宕起伏式的爆款情節(jié)設計，便絲毫不耽誤他的成功逆襲之路，可以說，不走爆款也能生存。

有爆款才能有流量，有流量才會有更多的人去買單，在網絡經濟時代是被證實過的。為了爆款，降低產品成本鋌而走險；為了爆款，不惜營銷成本去燒錢制造流量假象；為了爆款，企業(yè)改變原有的發(fā)展套路而失去了自我。企業(yè)急于求成的表現(xiàn)注定是曇花一現(xiàn)。

什么是爆款？依消費客戶數(shù)的多少，分為爆品與長尾產品，爆品迎合了大多數(shù)人共同的需求，里面包括沖動消費者、從眾消費者，客戶群體忠誠度較低；而長尾產品更多的是滿足細分群體個性化的客需，消費占比不大，但客戶忠誠度較高。中產階段的崛起，個性化需求量得到一定的釋放空間，長尾消費不可小覷。我們對待爆款產品要順勢而為，以平和的心態(tài)去對待他，爆款具有時效性，今天是爆款，明日就是黃花。

做一個有情懷的企業(yè)，他的產品有情懷，發(fā)展套路有創(chuàng)始人情結，以自我的調性向顧客展示自我婀娜多姿的一面，欣賞他的人成為粉絲，吐槽的人說他很狗血，無法討好所有人的胃口，但吐槽的人不耽誤別人成為他的鐵粉，實現(xiàn)從經濟到口碑的雙贏。

有情懷的企業(yè)有自我的信仰，讓你的信仰一脈相承，用心對待好你的企業(yè)與員工，為企業(yè)注入強大的驅動力，獵人不如獵心。