什么叫生意做得好，無非是企業(yè)規(guī)模大，企業(yè)利潤高，品牌影響大，企業(yè)走得遠，但說到最根源也最簡單，就一件事，你的產(chǎn)品能不能賣上價，且是在保證一定銷量的情況下賣上價，這是很多企業(yè)夢寐以求的，卻也是很多企業(yè)難以逾越的鴻溝。。

很多老板想提價，但最終又有幾個企業(yè)能順利實現(xiàn)提價不減量，或減量不減利呢？有的企業(yè)盲目提價了，產(chǎn)品滯銷，渠道崩盤，因此，導(dǎo)致周邊的企業(yè)沒幾個敢效仿，怕淪為笑柄，也怕地基不牢大廈倒塌。有的人不敢提價，就開始降價，價格戰(zhàn)殺紅了眼，六親不認(rèn)只認(rèn)價格，他的理論是薄利多銷，創(chuàng)造市場規(guī)模，最終實現(xiàn)規(guī)模化效益，但這樣的規(guī)?；瘧?zhàn)略在中小企業(yè)里靠薄利多銷實現(xiàn)規(guī)模化提升的還真不常見，大企業(yè)、大品牌在其品牌號召力下，還可能做到規(guī)模優(yōu)勢，但對中小企業(yè)來說，卻往往不是明智之舉，那很多中小企業(yè)的產(chǎn)品賣不上價的根本原因在哪呢，我在此作簡要分析。

原因一：很多中小企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)還基本上在模仿復(fù)制階段，能實現(xiàn)技術(shù)上核心差異化突破的企業(yè)少之又少，在知名的微笑曲線里，最有附加值可賺的兩個笑點，一個是技術(shù)核心，一個是品牌核心，也就是說要想有利可圖，要想賣上高價，要么你有技術(shù)，要么你有品牌，但很明顯，中小企業(yè)在技術(shù)上是薄弱的，真正有自己專業(yè)研發(fā)團隊和實驗室的企業(yè)少之又少，就算有個實驗室也僅僅是做個樣子而已，因此，研發(fā)力、技術(shù)力不夠，是賣不上價的原因之一。

原因二：中小企業(yè)沒有核心技術(shù)突破，缺少技術(shù)壁壘，是現(xiàn)實，我們無力抱怨，因為任何國家和企業(yè)都需要經(jīng)歷由小到大的過程，因此，在發(fā)展的路上，我們應(yīng)該以現(xiàn)有的技術(shù)，盡可能的去滿足消費者多層次的需求，雖然我們的技術(shù)缺少核心性，但滿足現(xiàn)有消費需求是可以的，但關(guān)鍵是很多中小企業(yè)無法認(rèn)識到消費者的多層次需求，我把消費者的需求分解為顯性需求和隱性需求，我認(rèn)為大部分中小企業(yè)都是扎堆的去滿足顯性需求，而很少去關(guān)注消費者的隱性需求，比如說，企業(yè)只關(guān)注消費者需要產(chǎn)品夠結(jié)實這個點，卻對設(shè)計感、文化性關(guān)注的少，很多老板發(fā)出疑問，我的產(chǎn)品質(zhì)量比一線品牌的質(zhì)量都還要好，為什么消費者老是閉著眼睛選呢，總是不選擇我們，我當(dāng)時就在想，因為什么？難道簡單的是因為你的產(chǎn)品質(zhì)量不夠好么？我只能說，你不懂消費者，你可能懂他的一級需求，但你卻沒有研究透消費者的二三四五級需求，因此，沒有滿足消費者的多層需求，導(dǎo)致了消費者只愿意為基礎(chǔ)需求的滿足付低價格，而因為高層需求沒被滿足，而拒絕付更高的價格，此為原因二。

原因三：很多企業(yè)到了這個年代還在堅持低調(diào)，學(xué)不會秀肌肉，在給很多企業(yè)做咨詢的時候，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)自己不會把自身具備的優(yōu)勢進行梳理、分類、包裝、傳播，很多企業(yè)已經(jīng)做到了抱著金飯碗要飯的地步，內(nèi)在的品質(zhì)沒有實現(xiàn)品牌形象化，沒有實現(xiàn)美譽度的口碑化，這個原因往往不是因為企業(yè)不夠好，而是因為企業(yè)不會說，就像武俠小說中充滿內(nèi)力的英雄，空有內(nèi)力卻沒有武功，最后雄厚的內(nèi)力因為沒有施展出來的功夫，而暴遣天物。因此不會秀也是賣不上價的一個原因。

原因四，品牌力缺失，差異化缺失，是很多企業(yè)產(chǎn)品賣不上價的重要原因，有的企業(yè)認(rèn)為自己的品牌不錯，但往往一次市場調(diào)研就堵上了嘴巴，品牌知名度很差，除了熟悉的人和行業(yè)小圈子，根本沒幾個人熟悉你的品牌，更沒有多少消費者信服你的品牌，產(chǎn)品本身實現(xiàn)不了技術(shù)突破，至少也可以去找一些產(chǎn)品概念、品牌故事或文化，給本來不算強的技術(shù)做做后援，但往往企業(yè)卻想不到，即使想到了也自認(rèn)為做不到，最后導(dǎo)致同質(zhì)化里拼價格，沒有好的品牌影響力，沒有差異化的產(chǎn)品賣點和買點，你的產(chǎn)品如何能在同質(zhì)化里賣上價呢？

原因五：企業(yè)以價格為主抓手，而非重價值，很多企業(yè)的定價策略和競爭策略，往往是從成本、競品、價格優(yōu)勢出發(fā)的，都是在消費端找價格優(yōu)勢，而非在價值創(chuàng)造的后端找價值差異化優(yōu)勢，營銷專家金煥民曾提到過一個觀點，就是以產(chǎn)品賣價格，我很認(rèn)同，很多人的思維模式是：用什么樣的價格能賣出我的產(chǎn)品，而不是如何塑造產(chǎn)品價值感才能換回高價格，價格思維和價值思維的差別，決定了很多產(chǎn)品賣不上價。

一篇文章無法涵蓋全面，但選出五個典型原因分享給讀者，以便讓各位思考，你的產(chǎn)品賣不上價的本質(zhì)原因是質(zhì)量問題？渠道問題？技術(shù)問題？還是品牌問題呢。