一個企業(yè)有沒有含金量兩個指標：第一有沒有大單品的突圍，第二有沒有第一品牌，第一銷量第一提及率王牌市場支撐銷量，在我骨子里一直有個信念，銷量的來源不是簡單單個市場的累積，是王牌市場不斷突圍的貢獻，這也符合二八原理，王牌市場建立是企業(yè)發(fā)展的開始，王牌市場持續(xù)的崩盤是企業(yè)走向墳墓的終結。

那有些人提出質疑，我是小企業(yè)，沒有王牌市場照樣活得滋潤，首先聲明一點，我們兩個溝通還不在一個頻道，你既然是小企業(yè)，還處于跑馬圈地，廣種薄收階段，你的銷量還處于概率階段，能活比健康重要，這也是小企業(yè)聚焦容易失敗的原因，本身種子不好，只有廣種才能薄收一點，你非得集中資源在有限土地種，一旦因種子原因，絕收企業(yè)面臨傷筋動骨100天，聚焦原理本身沒有錯，你關鍵要慧眼識別企業(yè)有沒有聚焦的價值，你給一個吸毒者講八天八夜不抽毒品的好處，是沒有任何價值和意義。

有了突圍的大單品，才有王牌市場的誕生，接著有樣板區(qū)域的形成，做到我的地盤我做主，企業(yè)有了抗風險能力，成了打不死的小強，只要有機會你就有可能東山再起的希望，在方便面行業(yè)容量持續(xù)下滑了N年，競爭這么激烈，河南的豫竹，南街村，國華，亞蘭照樣活的游刃有余，但是這幾個企業(yè)都有自己根據地市場，豫竹的焦作晉城，南街村的駐馬店漯河，國華的湖北，亞蘭的延安。

言歸正傳，分析以下比較流行的王牌市場拿下最后一根稻草而崩盤。

整體上從2010年以來，總是聽客戶講今年生意真的難做，估計明年會好點，結果是年年盼明年，一年不如前一年，也驗證了馬云的一句話，今天難，明天難，后天更難，你的使命把今天過好，迎接明天，挑戰(zhàn)后天。

第一根稻草，既然王牌市場，絕對有一只單品輝煌過成就過。任何產品都有生命周期，產品到衰敗期，人為的力量是不能阻止銷量的下滑，你水平高的話讓死的好看一點，新產品導入一定是在上一任產品成長期導入后續(xù)力量，一旦沒有市場操控能力，目光短淺，成功阻礙成功，隨著單品的結束，王牌市場走向滅亡。

第二根稻草，客戶現有的管理能力，不能駕馭現有生意的規(guī)模。就是出現鞋和腳不配套，鞋也不舒服，腳也痛苦，在這種情況下，銷量不能立新功，只能吃老本，時間長矛盾爆發(fā)，要么客戶主動繳槍投降，要么企業(yè)另娶新房，但是好多因為新房的不和諧，經過幾房的折騰，市場走向崩盤。

第三根稻草,你的企業(yè)發(fā)展速度跟不上客戶欲望。的確你的品牌是客戶衣食父母,你的品牌客戶完成了第一桶金的原始積累,客戶對你的品牌還是有感情的,畢竟像自己的孩子從小養(yǎng)到八歲,離開還是有點舍不得,但是客戶為了更好的發(fā)展,拋棄您代理其他品牌,如果能找到合適接盤的還可以,一旦出差錯,市場照樣熄火。

第四根稻草，客戶倒在公司政治任務血泊之中。既然是王牌市場，公司對你的增長率，鋪市率，新品推廣速度，新模式實驗基地都有極高要求，客戶都非常配合，有一天因為資金問題，任務指標達不成，你照樣崩盤，因為你無限制培養(yǎng)領導對你市場的欲望，就像雷鋒天天做好事，一天雷鋒累了，忘記做好事，老百姓心理是不能接受的，更別講雷鋒干了件壞事，老百姓會游行的。

第五根稻草,客戶倒在企業(yè)的折騰之中。在職場要記住一點，領導永遠抱的是不哭的孩，孩子不哭時領導會抱一下，親親夸夸，這孩子真漂亮，真帥氣，有帝王之相，長大了有可能做大官，孩子要是拉屎拉尿哭叫不停，下屬或親爹親媽抱過來要吃奶或者唱兒歌哄哄的，市場不會倒在業(yè)務員的手中，就是再無能，大不了不增長或略微下滑，不至于整死；市場一般會倒在公司戰(zhàn)略失誤上，如果客戶自我修復能力較差，要么一蹶不振三個月，要么在抱怨和抑郁中繳槍投降。

王牌市場是企業(yè)的寶，也是企業(yè)含金量重要指標之一，也是企業(yè)利潤和形象宣傳和品牌價值的來源地，我們可以在王牌市場索取，千萬別忘了一般養(yǎng)分支持，以及特殊小灶的眷顧，我們可以拔羊毛，但是不能把他整成葛優(yōu)。

我們多少王牌市場死在營養(yǎng)不良上，吃的是大鍋飯，擠的是特侖蘇。