銷售市場(chǎng)風(fēng)云變化，但無(wú)論怎么變幻，始終有人生意做得風(fēng)生水起，也有人生意做得舉步維艱，市場(chǎng)總是在這樣的過(guò)程中不斷地大浪淘沙，不斷地清洗蕩滌，但最后一直都能屹立不倒的永遠(yuǎn)都是那些經(jīng)得起風(fēng)水洗禮，耐得住寂寞，千錘百煉還堅(jiān)勁的經(jīng)銷商，相反那些很大部分的經(jīng)銷商都屬于陪太子讀書(shū)，甚至還有不少經(jīng)銷商，在生意場(chǎng)上更多是由于自身的個(gè)人問(wèn)題而終將被市場(chǎng)所淘汰。筆者在多次的市場(chǎng)走訪中，對(duì)接觸到的經(jīng)銷商群體研究分析后發(fā)現(xiàn)，但凡生意不好最終要么被市場(chǎng)淘汰，要么被廠家淘汰，要么被顧客淘汰的經(jīng)銷商，個(gè)人身上大致都有這么幾個(gè)特點(diǎn)：

第一個(gè)特點(diǎn)、人品太差。事實(shí)上幾乎有這個(gè)方面的素養(yǎng)特征的人，一般都會(huì)受到常人的鄙視和拋棄，更何況是在以誠(chéng)信為本的生意場(chǎng)上。其實(shí)每個(gè)人就好比是一個(gè)品牌，人品的好壞也就等同于人們對(duì)品牌印象的好壞，人品越好的人，個(gè)人的品牌印象自然不會(huì)差，人品太差那別人對(duì)于這個(gè)人的品牌認(rèn)知度當(dāng)然也就越差，最要命的不是個(gè)人品牌差，而是被人知道后大家都會(huì)傳播，這就會(huì)導(dǎo)致品牌印象直線下降，大家都防備著你，都不想與你打交道，直到最后沒(méi)人理你。

第二個(gè)特點(diǎn)、心思太重?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，渠道細(xì)分不斷地分流了客戶群體，導(dǎo)致很多市場(chǎng)冷清門(mén)庭冷落，依靠單打獨(dú)斗實(shí)難有大的突破，因此整體上毫無(wú)疑問(wèn)難現(xiàn)曾經(jīng)的火爆生意狀況，于是在市場(chǎng)的召喚中運(yùn)營(yíng)而生，就有了大家抱團(tuán)取暖的良好局面出現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，即是大家一起抱團(tuán)取暖，所以也就必須要求大家一條心，勁往一處使，拋開(kāi)私心無(wú)雜念，這樣才能有好的取暖效果。但總有些人心思太重，老想著自己能不能在團(tuán)隊(duì)中多撈些好處，多爭(zhēng)取些利益，少付出些費(fèi)用，少提供些物料，少出些人手，如此一來(lái)自然令人大跌眼鏡，只能落得被踢出群的結(jié)局。

第三個(gè)特點(diǎn)、光說(shuō)不練。做生意嘴皮子功夫厲害并不是壞事，但還得要看跟誰(shuí)聊，聊什么具體事情，否則就可能是相反的結(jié)局。在筆者的市場(chǎng)訪談中，就遇到這樣的經(jīng)銷商，一聊起來(lái)就喜歡大吹特吹自己以前生意怎么紅火，自己有些什么人脈等等，當(dāng)然這樣的吹牛確實(shí)不犯法，但談到需要當(dāng)前做的具體事情，其立馬話鋒轉(zhuǎn)向，這個(gè)我做不了，那個(gè)我不會(huì)做，事情都是別人做，那要你干什么？你連被利用的價(jià)值都沒(méi)有，談何生意長(zhǎng)久？

第四個(gè)特點(diǎn)、不愛(ài)學(xué)習(xí)。家居建材行業(yè)的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻相對(duì)不算太高，所以這個(gè)行業(yè)有很多學(xué)歷不高，資歷淺薄的生意人。但真正要把生意做好有時(shí)仿佛也不定需要多高的學(xué)歷和多深厚的資歷，畢竟這兩個(gè)方面都只能代表過(guò)去，而代表不了未來(lái)，但要想實(shí)現(xiàn)生意的持續(xù)長(zhǎng)久不衰，不學(xué)習(xí)那結(jié)果是要命的，你不定要去拿個(gè)什么文憑，但不能學(xué)習(xí)銷售的知識(shí)、生意的管理、人員的管理、數(shù)據(jù)的分析等等，這些與生意息息相關(guān)的內(nèi)容才是支撐經(jīng)銷商走得更好和走得更遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

第五個(gè)特點(diǎn)、不想改變。筆者走訪中遇到很多這樣的經(jīng)銷商，對(duì)于自己現(xiàn)如今的生意始終感到滿足，一年下來(lái)賺到的錢(qián)能夠保證家里日常生活還稍有盈余即可，感覺(jué)反正衣食無(wú)憂何必這么努力，其實(shí)這種不想改變現(xiàn)狀的思想意識(shí)根本原因還是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不夠激烈，讓這樣的經(jīng)銷商還感覺(jué)不怎么用力好像也能賺錢(qián)，于是就固步自封安于現(xiàn)狀，殊不知這就好比熱水煮青蛙，當(dāng)你真正意識(shí)到需要改變的時(shí)候已經(jīng)為時(shí)已晚。

第六個(gè)特點(diǎn)、眼界太窄。生意場(chǎng)上市場(chǎng)始終處于變化之中，有些是悄無(wú)聲息的暗波涌動(dòng)，有些是轟轟烈烈的巨浪滔天，但不管怎樣的變化都一定是“冰凍三尺非一日之寒”，事情的發(fā)展總是有個(gè)過(guò)程的，而眼界開(kāi)闊的生意人善于發(fā)現(xiàn)并清除事情發(fā)展趨勢(shì)和方向，于是因勢(shì)利導(dǎo)順勢(shì)而為安安穩(wěn)穩(wěn)立于潮頭，而眼界狹窄的生意人每到變革時(shí)期來(lái)臨之時(shí)，不懂得分析原因?qū)ふ覒?yīng)對(duì)策略，先是自亂陣腳，于是總也找不到方向，有時(shí)還嘲笑在別人的做法，等自己有些意識(shí)過(guò)來(lái)時(shí)，又只能盲目跟隨，可改變無(wú)視不在發(fā)生，于是在疲于奔命的忙亂應(yīng)對(duì)的過(guò)程中，走著走著就把自己給走丟了。