隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用的發(fā)展，品牌“細(xì)分化、個(gè)性化、互動(dòng)化”發(fā)展趨勢(shì)十分明顯，品牌生態(tài)己經(jīng)改變，企業(yè)家面臨品牌化決策，由于缺乏創(chuàng)新理論指導(dǎo)，因此，品牌專家江品醇認(rèn)為，運(yùn)用品牌的哲學(xué)觀決策，有利于品牌健康發(fā)展。

大家知道，哲學(xué)是建立在物質(zhì)基礎(chǔ)上的社會(huì)科學(xué)，是人類研究世界一切事務(wù)的基本學(xué)科和手段。而哲學(xué)觀集中體現(xiàn)為哲學(xué)理論的核心要素和基本規(guī)律等等，為此，品牌哲學(xué)觀就是遵循品牌發(fā)展基本規(guī)律，把握品牌核心要素，站在哲學(xué)高度，審視和研究品牌，并從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，理性做出的科學(xué)化決策。

目前，在創(chuàng)新和個(gè)性化驅(qū)動(dòng)下，新的品牌生態(tài)層出不窮，比如品牌跨界、長(zhǎng)板效應(yīng)、個(gè)性需求、品牌全球化、渠道扁平化、行業(yè)變革、共享經(jīng)濟(jì)等現(xiàn)象。其實(shí)，現(xiàn)代哲學(xué)告訴我們，任何事物都有核心，而它的發(fā)展，也將會(huì)遵循一定的規(guī)律和尺度，品牌也不例外。

筆者認(rèn)為，通過簡(jiǎn)單易懂的“品牌的哲學(xué)觀模型”，結(jié)合品牌實(shí)際情況，幫助企業(yè)決策，百利無一害。它主要表現(xiàn)為“一個(gè)核心、三個(gè)規(guī)律、五種尺度”，簡(jiǎn)稱“135品牌化決策模型”，歡迎大家討論。

（一）品牌的“一個(gè)核心”指的是什么？

當(dāng)然，品牌核心就是“一切以消費(fèi)者需求為中心”的，任何品牌離不開消費(fèi)者，它是品牌成功與否的決定性因素。

故此，新品牌建立之前，做好目標(biāo)消費(fèi)者需求的研究、分析和互動(dòng)十分重要，站在消費(fèi)者角度，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定型、模式、營(yíng)銷、價(jià)格等環(huán)節(jié)，最好讓目標(biāo)消費(fèi)者參與互動(dòng)和體驗(yàn)，比如小米、大疆等品牌，它們就是與發(fā)燒友互動(dòng)取得了成功。這是品牌生態(tài)發(fā)展的需要，也是品牌成功的重要砝碼。

近幾年，華為品牌能夠迅速發(fā)展，成功的秘訣是什么呢？二十多年來，華為一直堅(jiān)持“以客戶為中心”的品牌核心理念，并付諸于實(shí)踐，這是華為成功的重要原因。2016年，有一位記者，采訪華為創(chuàng)始人任正非，問到華為成為了全球品牌，有何感想時(shí)，任正非回答說“是不是成為全球品牌并不重要，重要的是以客戶為中心，讓客戶滿意，他才會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品”。

可見，品牌的核心永遠(yuǎn)都是消費(fèi)者，如果品牌沒有目標(biāo)消費(fèi)群，那么它將是無源之水，何況如今品牌生態(tài)是“專注消費(fèi)者時(shí)代”。

（二）品牌具有哪三個(gè)基本規(guī)律？

當(dāng)代哲學(xué)告訴我們：任何事物都有內(nèi)在的核心和規(guī)律。那么，品牌的規(guī)律是什么呢？我認(rèn)為，它至少有如下三個(gè)基本規(guī)律：

一是品牌具有“時(shí)間累積”效應(yīng)規(guī)律。

正如說“羅馬是一天天建成的”。它說的就是時(shí)間累積的結(jié)果，品牌更是如此。我們知道，品牌從“認(rèn)知、體驗(yàn)、購買、認(rèn)同、再購買”的使用過程，這就決定了品牌塑造需要時(shí)間。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，盡管品牌塑造時(shí)間有逐步縮短的趨勢(shì)，但品牌總是要時(shí)間，讓目標(biāo)消費(fèi)者來體驗(yàn)、評(píng)判和認(rèn)同品牌，特別是著名品牌，更加明顯。

比如，中國(guó)涼茶品牌王老吉，具有一百多年的歷史，最初是廣東涼茶坊，深受南方人的喜愛，生意一直不錯(cuò)，沉積了一些忠誠(chéng)消費(fèi)者。近十多年來，它重新定位為“怕上火”飲料后，王老吉品牌發(fā)展迅猛，成為家喻戶曉品牌。

而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“加多寶”，它借助王老吉老品牌，通過“改名、打官司”，以及“超級(jí)女聲、廣告投放、終端攔截、銷售促進(jìn)”等營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，短時(shí)間內(nèi)，銷量超過了王老吉。但是，沒有“時(shí)間累積”的加多寶，近年來，銷量迅速下滑，而老品牌王老吉始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，說明了什么呢？說明了消費(fèi)者一直認(rèn)同王老吉品牌，在是非不清的情況下，錯(cuò)誤把加多寶等同于王老吉。

為此，我在三年前，寫了一篇《加多寶是名牌還不是品牌》的文章，引起了幾十家媒體轉(zhuǎn)載報(bào)道，當(dāng)時(shí)，我的主要理據(jù)，就是加多寶不符合“時(shí)間累積”的品牌基本規(guī)律。

二是品牌遵循“生命周期性”規(guī)律。

我們常常會(huì)問“生命本質(zhì)是什么？”，哲學(xué)說，就是人的本質(zhì)，而人是有生命周期性的，品牌也遵循這種規(guī)律。

在個(gè)性化時(shí)代，品牌人格化塑造，是品牌提升的重要步驟。從命名、LOGO、吉祥物、終端體驗(yàn)等等，都賦予人格化特征。比如小米、滴滴、咕咚等品牌名字，它們好像是你鄰居小孩的乳名，多么親切呀，拉近了同消費(fèi)者的距離。同時(shí)，“為發(fā)燒而生”的小米、“我的地盤我做主”的動(dòng)感地帶等品牌口號(hào)，人格化個(gè)性味十足，品牌訴求表現(xiàn)的淋漓盡致。

幾十年來，全球著名品牌可口可樂，為什么一直昌盛不衰？它沒有生命周期性嗎？當(dāng)然不是。我認(rèn)為，可口可樂品牌生命的秘訣，最主要的是不斷地培養(yǎng)新的消費(fèi)者，雖然產(chǎn)品比較單一，但它通過不斷更換包裝和形象，觸動(dòng)一代代目標(biāo)消費(fèi)群，以致更新了品牌生命周期性。曾記得，2008年的汶川大地震，消防員從瓦礫中救出小孩的新聞畫面，小孩說出的第一句話“我想喝可樂”，由此可見，可口可樂培養(yǎng)新一代消費(fèi)者的魅力，難怪它風(fēng)靡全球。

三是品牌發(fā)展有“創(chuàng)新變革”規(guī)律。

眾所周知，人類的發(fā)展離不開戰(zhàn)爭(zhēng)和科技，從舊石器時(shí)代發(fā)展到今天的信息化時(shí)代，歸功于科技的進(jìn)步；從戰(zhàn)爭(zhēng)中摧毀家園再到重新建設(shè)，都是政治變革力量去驅(qū)動(dòng)的。品牌發(fā)展也是一樣，它也要遵循自我“創(chuàng)新變革”規(guī)律。

正如說“長(zhǎng)江后浪推前浪”。品牌更迭、創(chuàng)新和變革的驅(qū)動(dòng)力，就是哲學(xué)及辯證法所說的“自我否定”，創(chuàng)造更完美的品牌。

特別是行業(yè)變革，給品牌帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。比如，互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)，造成傳統(tǒng)金融業(yè)的沖擊，表面風(fēng)光的老品牌，如果品牌不進(jìn)行創(chuàng)新、變革和轉(zhuǎn)型，那么，我相信在不久的將來，它將會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)金融打敗。如今金融行業(yè)的變革，也成就了新的品牌，比如螞蟻金服、微眾銀行、京東白條等品牌。

（三）品牌的“五種尺度”是什么呢？

俗語說“凡事都有個(gè)度”。其實(shí)，哲學(xué)就是一種尺度，它研究的對(duì)象就是利用哲學(xué)方法的尺度，衡量和探索事物本質(zhì)的。那么，品牌的尺度有哪些呢？我認(rèn)為，品牌至少有如下五種尺度，做到“有所為、有所不為”的哲學(xué)境界。

一是品牌的認(rèn)知度。

以前，中國(guó)很多企業(yè)為了打開品牌的知名度，大家都在強(qiáng)勢(shì)媒體上打廣告，比如《中央電視臺(tái)》、《鳳凰衛(wèi)視》等有影響力的媒體。但是，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來臨，品牌認(rèn)知度的打造，發(fā)生了根本性改變，信息“透明化、碎片化、網(wǎng)絡(luò)化、社區(qū)化”發(fā)展趨勢(shì)十分明顯，再加上消費(fèi)者更加理性成熟，用“吆喝賣產(chǎn)品的時(shí)代”己經(jīng)淘汰，只有抓住消費(fèi)者內(nèi)心“痛點(diǎn)”需求的產(chǎn)品，才容易傳播與共鳴，迅速形成品牌效應(yīng)。

比如，目前流行的共享單車，它們抓住了消費(fèi)者一公里出行難的“痛點(diǎn)”，以及停放單車的便利性，消費(fèi)者在騎車體驗(yàn)中，實(shí)現(xiàn)了口碑傳播，短時(shí)間內(nèi)，迅速打開了品牌認(rèn)知度。再比如，騰訊的QQ、微信平臺(tái)，抓住了人性的“痛點(diǎn)”，采用免費(fèi)模式，誰會(huì)拒絕它的誘惑呢？因此，品牌認(rèn)知度打造，關(guān)鍵在于抓住消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，讓它體驗(yàn)時(shí)，自發(fā)地口碑傳播，這才是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的策略。

二是品牌的忠誠(chéng)度。

說起品牌忠誠(chéng)度，這是很多企業(yè)最頭痛的事情。人們常說“人心隔肚皮”，人性的喜怒無常、出爾反爾，塑造品牌忠誠(chéng)度確實(shí)很難。但是，方法總比問題多，我們總會(huì)有辦法同消費(fèi)者做成“知己”，愛上你的品牌。

在實(shí)戰(zhàn)中，我們滿足目標(biāo)消費(fèi)者“痛點(diǎn)”需求時(shí)，關(guān)鍵做好滿意度，它包含產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈、有效溝通等，只有滿意度的疊加和累積，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間“用心始終如一”的服務(wù)，才會(huì)感動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，形成品牌忠誠(chéng)度。

比如，化妝品著名品牌歐萊雅，它推出的“未來企業(yè)家”計(jì)劃，制定入職、規(guī)劃、溝通、培訓(xùn)、傳教、救援、自主、包容等制度，這種處處為員工著想、排憂解難的歐萊雅公司，贏得眾多人才，也感動(dòng)了許多“未來企業(yè)家”，以及使用產(chǎn)品的消費(fèi)者，這種由里到外的品牌忠誠(chéng)度塑造，值得我們點(diǎn)贊。

三是品牌的信用度。

孔子說“人而無信，不知其可也”。當(dāng)今，信用成為了做人的品德標(biāo)桿。而品牌的信用度是企業(yè)的無形資產(chǎn)，企業(yè)家們應(yīng)該高度重視，

它不但是品牌長(zhǎng)期累積的價(jià)值表現(xiàn)，而且是品牌文化核心要素，它包含了品牌美譽(yù)、形象和信用資本等無形資產(chǎn)。

我們知道，塑造品牌的信用度，并非一朝一夕能夠形成，它從日常經(jīng)營(yíng)中處處體現(xiàn)出來，絕對(duì)不能有欺騙消費(fèi)者的行為，否者，品牌將會(huì)毀于一旦，后悔莫及。

令人遺憾的是，中國(guó)失信品牌案例經(jīng)常發(fā)生，比如，前幾年的“三鹿奶粉”，最近的“魏則西事件”，老板“跑路”現(xiàn)象等，這些把“信用當(dāng)玩偶”的品牌，最終受到消費(fèi)者用腳投票，害死了苦心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，教訓(xùn)深刻。

四是品牌的長(zhǎng)度。

一般來說，品牌的長(zhǎng)度指的是品牌縱向發(fā)展的延伸，它包含上、下游產(chǎn)品線、技術(shù)、專利、軟件、硬件、元器件、材料等相配套行業(yè)和產(chǎn)品，拉長(zhǎng)了品牌垂直長(zhǎng)度，降低成本，提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前我們實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)度的策略，主要有縱向整合和分拆兩種方式。

比如，著名三星品牌，通過縱向整合方式，實(shí)現(xiàn)了品牌長(zhǎng)度外延式增長(zhǎng)，把“下游”高成長(zhǎng)、高附加值的產(chǎn)品，作為三星品牌的核心產(chǎn)品，如手機(jī)、智能電視、筆記本、顯示器、存儲(chǔ)器等。同時(shí)，以此為基礎(chǔ)，開發(fā)“上游產(chǎn)品”的共同核心技術(shù)，如半導(dǎo)體、芯片、軟件系統(tǒng)等，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，全方位控制產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提高品牌盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

相反，著名手機(jī)品牌蘋果，采用縱向分拆的策略，同樣達(dá)到了三星品牌的效果。在手機(jī)紅海市場(chǎng)，蘋果公司主動(dòng)放棄設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷一體化的經(jīng)營(yíng)方式，集中打造自己的專利、商標(biāo)和版權(quán)，而產(chǎn)品生產(chǎn)采用OEM方式，因地制宜，合理布局。蘋果公司掌握核心技術(shù)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，表面看起來，蘋果公司品牌長(zhǎng)度縮短了，實(shí)際上，它縱向整合各配套品牌專業(yè)優(yōu)勢(shì)，把自己品牌短板做成了長(zhǎng)板，實(shí)現(xiàn)了最大化盈利能力，值得我們學(xué)習(xí)。

五是品牌的寬度。

當(dāng)前，中國(guó)許多著名品牌喜歡跨界，這種橫向跨界方式，指的就是品牌的寬度。正如說：“隔行如隔山”，品牌“跨界”相對(duì)陌生的行業(yè)里，能夠取得成功的案例，寥寥無幾，為此，品牌跨界要慎重決策。

當(dāng)然，品牌是可以跨界的。問題在于，品牌跨界是否吻合品牌核心價(jià)值？是否遵循品牌發(fā)展規(guī)律？是否把品牌做到了極致？這些都是企業(yè)家必須思考的問題，不要為了擴(kuò)大品牌的寬度，隨意跨界，它不僅會(huì)傷害自己的品牌，而且有可能“撿了芝麻丟了西瓜”。

比如，樂視品牌跨界新能源汽車行業(yè)，是十分冒險(xiǎn)的決策。2017年，樂視面臨資金鏈斷裂問題，嚴(yán)重傷害了樂視品牌，造成人才流失、股價(jià)大跌，品牌競(jìng)爭(zhēng)力下降。如今，樂視出賣資產(chǎn)、中超停播、股權(quán)出讓等補(bǔ)救措施，也難于挽回?fù)p失，樂視要痛定思痛呀！

總之，運(yùn)用品牌的哲學(xué)觀決策，讓品牌不要走彎路。雖然我只是點(diǎn)到即止，主要以案例形式分享給大家，但是，我希望達(dá)到拋磚引玉的作用，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，提供智慧正能量。