我們相信，每一個成功的企業(yè)都有超級單品。春糖會已經(jīng)結(jié)束，相信很多企業(yè)招商都不理想。為什么？企業(yè)的產(chǎn)品“買點”不清晰，包裝跟風(fēng)，概念跟風(fēng)等，這一切對于經(jīng)銷商來說，在未來都可能是“災(zāi)難”，如果產(chǎn)品進(jìn)入市場，消費者不認(rèn)可怎么辦？對于企業(yè)來說，如果缺乏超級單品思維，則無法讓產(chǎn)品走的更遠(yuǎn)。

如何去打造一個超級單品？三個步驟完成產(chǎn)品的基礎(chǔ)工作。

一、通過真正的消費洞察完成產(chǎn)品的概念

消費者洞察，是要求產(chǎn)品經(jīng)理能夠真正的觸摸到消費者的脈搏，從而完成消費者的心理素描，形成消費者的“痛點”的提煉。痛點是什么？對于消費群體來說，就是企業(yè)能夠通過產(chǎn)品解決消費者在某些環(huán)境下的問題，這個問題可能是物質(zhì)的，也可能是精神的。比如飲料的解渴功能，這是物質(zhì)的需求，比如白酒的宴請功能，這是一種精神的需求，不是為了喝醉，而是為了更有情感。只有對消費者有深度的心理研究，才能夠找到每一個產(chǎn)品的類別的消費需求。

二、完成產(chǎn)品的場景化描述

消費者購買任何一個產(chǎn)品，都是由不同的場景配合來完成的。對于一個新品來說，在創(chuàng)意初期，就需要把消費的場景設(shè)計好，只有場景清晰，消費者才會對號入座。

產(chǎn)品的場景化描述，是為了讓消費者更易于理解你的產(chǎn)品，主要包括以下幾項工作：

1、場景化命名，對于任何一個產(chǎn)品，如果你的名字沒有場景，就沒有吸引力。比如六個核桃，每罐產(chǎn)品有六個核桃的精華，即使企業(yè)不去這么訴求，消費者也會這么想；再比如六月鮮醬油，經(jīng)過6個月足期的全封閉釀造，當(dāng)然是好醬油等等。

2、包裝場景化，要通過包裝設(shè)計把消費場景進(jìn)一步的強化，完成消費者和產(chǎn)品間的鏈接，這也是為什么很多企業(yè)尋找代言人的原因，代言人就是一種場景，消費者看到代言人，就會因為熟悉而產(chǎn)生信任；另外通過包裝本身營造消費者熟悉的場景，比如廚邦醬油，其背景底色為綠格子布，這是餐桌的象征，是消費者熟悉的場景。

3、口號場景化，要讓消費者更快的記住你的產(chǎn)品，傳播口號至關(guān)重要。通過場景化的傳播口號策劃，能夠更快的讓消費者認(rèn)可。比如怕上火喝王老吉；經(jīng)常用腦，常喝六個核桃；廚邦醬油，曬足180天等。

三、推廣場景化強化信任

在產(chǎn)品進(jìn)入市場后，推廣的方法決定產(chǎn)品流行的速度。場景化推廣的方式，最易于和消費者建立關(guān)系，能夠和消費者形成互動，從而建立信任。信任是任何品牌成功的關(guān)鍵，通過場景化推廣來完成從產(chǎn)品到商品的驚險一跳。具體來說，可以通過三種方式來做：

1、終端媒體化布置：把終端當(dāng)作一個傳播的媒體來做，把產(chǎn)品的形象和消費者的“買點”清晰、系統(tǒng)的傳達(dá)出去，比如可以通過LED屏廣告的形式傳達(dá)信息等。

2、場景重現(xiàn)的推廣：場景重現(xiàn)是為了讓消費者更快的接受產(chǎn)品，比如統(tǒng)一酸菜面，在終端不斷的去進(jìn)行煮面、試吃等行為，讓消費者不斷的有機(jī)會接觸產(chǎn)品等。

3、互動傳播推廣：無論是通過線上的活動還是線下的活動，讓消費者積極的參與是品牌快速推廣的關(guān)鍵。要想讓消費者參與，就要讓活動和他們有關(guān)系。

我們相信，只有企業(yè)回歸到營銷的基礎(chǔ)工作上，才可能形成持續(xù)的競爭力。而每一個企業(yè)都應(yīng)該關(guān)注自己的產(chǎn)品，只有超級單品才能夠讓企業(yè)脫穎而出。