無(wú)論環(huán)境怎么變，推動(dòng)茶業(yè)發(fā)展的必然是營(yíng)銷(xiāo)，也必須是營(yíng)銷(xiāo)！

營(yíng)銷(xiāo)若是“陽(yáng)痿”了，再多的“偉哥”都解決不了根本問(wèn)題，“茶金融”“茶收藏”等等充其量只能是一段時(shí)期的“性?shī)^”，過(guò)度使用必然會(huì)傷筋動(dòng)骨、得不償失。

營(yíng)銷(xiāo)，就是要把看起來(lái)相同的東西賣(mài)出不同來(lái)！也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)要有足夠的差異化，否則就事倍功半。

如何做好營(yíng)銷(xiāo)？

這是每位茶商都關(guān)心的問(wèn)題，我們研究品牌營(yíng)銷(xiāo)近20年，重點(diǎn)研究茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)也近十年，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)詞都做了扎扎實(shí)實(shí)的研究，同時(shí)做了大量的實(shí)踐，得出來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論——

追根究底，對(duì)茶葉營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，只要干好三件事！

哪三件事？

出眾、出名和出謀！

做好了，就一定能做好茶葉營(yíng)銷(xiāo)，再多的茶也能賣(mài)得出去！

第一，出眾，即你的茶葉必須出類(lèi)拔萃，必須能夠“不戰(zhàn)而勝”。

怎么理解？

你只需要一句話，就能把你的茶葉特征表述清楚，讓消費(fèi)者感受到你的出類(lèi)拔萃，然后又能在隨后的溝通過(guò)程中，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“出類(lèi)拔萃”的認(rèn)識(shí)。而不是減弱消費(fèi)者對(duì)“出類(lèi)拔萃”的認(rèn)識(shí)。

具體說(shuō)來(lái)包括——

網(wǎng)站上，你要讓消費(fèi)者感覺(jué)到你的出眾！

微信上，你要讓消費(fèi)者感覺(jué)到你的出眾！

三言?xún)烧Z(yǔ)中，你要讓消費(fèi)者感覺(jué)到你的出眾！

……

總之，從和消費(fèi)者接觸的第一秒開(kāi)始，你就要讓消費(fèi)者感覺(jué)到你的出眾！然后才會(huì)有機(jī)會(huì)！不然沒(méi)有機(jī)會(huì)！

第二，出名，即，你的茶葉必須能夠進(jìn)入消費(fèi)者的“選擇范圍”，若是能“不脛而走”，“一鳴驚人”，“名揚(yáng)天下”，則更好。

換言之，你的茶葉要能夠被消費(fèi)者“搜索到”或“打聽(tīng)到”，前者主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，后者則主要依靠口碑。

任何茶葉，不論大小，你都要在“出眾”的基礎(chǔ)上，找到讓自己“不脛而走”乃至“一鳴驚人”的方法。

你可以少花錢(qián)甚至不花什么錢(qián)就達(dá)到這一目的！

多用腦子就能少用票子！

拿實(shí)體茶葉店，則可以通過(guò)分析周邊環(huán)境和客戶(hù)特征，運(yùn)用促銷(xiāo)組合策略，讓自己的客戶(hù)迅速增加100人乃至300人。

有了客人，尤其是有了進(jìn)店的客人，才能擁有一切！所以，不論你怎么賣(mài)，客人不來(lái)都是空談。這個(gè)你必須想方設(shè)法去做，而且必須做到。

第三，出謀，即，你要為消費(fèi)者買(mǎi)茶而“出謀劃策”，而不是單純地為了賣(mài)茶而說(shuō)話。要讓消費(fèi)者有一種與你“不謀而合”的快樂(lè)，甚至“拍手稱(chēng)快”。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，銷(xiāo)售一定是“為消費(fèi)者出謀劃策”，而不是純粹為了自己賣(mài)茶。

賣(mài)茶是一個(gè)順帶的結(jié)果！并且會(huì)越賣(mài)越好！商業(yè)的本質(zhì)如此，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)也是如此，必須回歸！

那么多忽悠的東西，那么多證書(shū)，那么多概念，那么多拉虎皮、扯大旗的做法，已經(jīng)不適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法了，《推心置茶》和《賣(mài)茶你要這樣說(shuō)》從宏觀、微觀等多角度做了分析，感興趣的可以深入?yún)⒖肌?/p>

例如，消費(fèi)者品茶過(guò)程中，需要了解你的茶葉，如果你除了說(shuō)“自己家的茶葉好”“別人家的沒(méi)這么好”，你的可信度必然是極低！越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)鄙視你！成交自然會(huì)越來(lái)越難

消費(fèi)者了解的信息越來(lái)越多！你要真心為他考慮，而不是拉出來(lái)就是“第一品牌”，放出去就是“某某第一”，牛的很！這樣的玩法正在被淘汰！

可以預(yù)言，現(xiàn)在還這么玩的品牌，如果不及時(shí)調(diào)整策略，必然會(huì)倒閉！必然會(huì)倒閉！必然會(huì)倒閉！具體我不點(diǎn)名，大家去對(duì)照看看。

再如，微信里那么多神藥神茶，為什么還有那么多病痛？只要這么一問(wèn)，我們就知道那些神藥神茶基本都是忽悠！

為什么還有那么多人相信？這是人性！想試一試，聽(tīng)信一些忽悠的案例，卻失去了常識(shí)性的判斷，于是去消費(fèi)一些，但這樣的品牌走不久！

如果你也不怕今生遭報(bào)應(yīng)，也不怕其它情況的報(bào)應(yīng)，那么你就去任性地做吧！

人，總要為自己的行為承擔(dān)后果，只不過(guò)承擔(dān)的形式你不知道而已！這是經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)！

2017年，馬上要來(lái)，茶葉營(yíng)銷(xiāo)只要干好這三件事，結(jié)果一定好！