于斐老師在應(yīng)邀為某企業(yè)高管做實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)指出了10項(xiàng)原則：

1、鎖定目標(biāo)客戶；

2、讓團(tuán)隊(duì)按你做買(mǎi)賣(mài)的原則行事；

3、掌握最新資訊；

4、成為你公司銷(xiāo)售員的偶像；

5、在集會(huì)、社區(qū)活動(dòng)中建立個(gè)人魅力；

6、親自監(jiān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

7、用私交留住顧客；

8、充分相信自己的遠(yuǎn)見(jiàn)；

9、獨(dú)立、及時(shí)地做出明智的抉擇；

10、集中精力做一件事。我的回答是：

現(xiàn)今的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、模式和差異化以及圍繞它的演變過(guò)程所形成的品牌理念常?？简?yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，在這一階段，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷(xiāo)經(jīng)理除了體力外，更多的要有腦力，通俗的講，這是個(gè)大實(shí)力的概念?！?/p>

上世紀(jì)九十年代初，記得我剛涉足健康產(chǎn)業(yè)時(shí)，自是十分新奇。那時(shí)候，太陽(yáng)神、沈陽(yáng)飛龍、來(lái)輝武的505神功元?dú)獯鼜V告很是在社會(huì)上照搖過(guò)一陣子，高頻率的宣傳刺激、高密度的滲透教育，使保健品一度在生活中成為了健康時(shí)尚的代名詞，可當(dāng)我循著招聘啟事踏進(jìn)三株無(wú)錫公司大門(mén)時(shí)，卻一下子愣了。怎么搞得，才兩間臨近街角灰不溜秋的平房，總共四張桌子卻圍著九個(gè)人辦公……，這樣簡(jiǎn)陋的辦公環(huán)境怎么與報(bào)上啟事上講的什么“爭(zhēng)做第一納稅人”、“做日不落生物帝國(guó)”的豪言壯言相比，差距太大么，三十六計(jì)走為上計(jì)，正在我打定主意欲趕快撤離時(shí)，進(jìn)來(lái)了幾個(gè)肩扛手提當(dāng)時(shí)叫小報(bào)現(xiàn)在叫宣稱(chēng)單的年輕人，他們一個(gè)個(gè)滿面汗塵卻絲毫不覺(jué)疲憊，一了解其中許多還是大學(xué)生呢，怎么，大學(xué)生也去農(nóng)村刷墻標(biāo)、發(fā)傳單，這不是大材小用么，事后才得知，當(dāng)時(shí)三株集團(tuán)這招在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)拓展時(shí)十分管用，新招聘的員工都要先去發(fā)小報(bào)、刷墻標(biāo)，其中的新鮮和好奇某種程度上可以說(shuō)深深吸引了我，很快我就加盟了這個(gè)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

從此以后，寫(xiě)軟文、排小報(bào)、編資料、搞活動(dòng)、作專(zhuān)題、跑終端……就成為了我的工作，看起來(lái)十分瑣碎、繁雜，但其中學(xué)到的東西卻非常多。有時(shí)候?yàn)榱肆私庀M(fèi)者的感受，掌握他們的心理需求和欣賞趣味，我們大多數(shù)時(shí)間都泡在市場(chǎng)一線，為的是不閉門(mén)造車(chē)，通過(guò)這種深入群眾路線，寫(xiě)出一篇篇老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的軟文，其中運(yùn)用的語(yǔ)言，就是要能讓消費(fèi)者看的懂、聽(tīng)明白，用最通俗最貼切的道理去說(shuō)服人、打動(dòng)人成為了我們孜孜以求的目標(biāo)，如何用最優(yōu)化最周到的服務(wù)去吸引、誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商成為了我們不辭辛勞的常事。如何用最高昂、最煽情的狀態(tài)去鼓舞人、培養(yǎng)人成為了我們團(tuán)隊(duì)拼搏的動(dòng)力。

“作為銷(xiāo)售，沒(méi)有四季只有兩季，努力就是旺季，不努力就是淡季”、“工作生活化=生活工作化”、“只有上班沒(méi)有下班”、“沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的價(jià)值”，正因?yàn)橛羞@樣一種積極、樂(lè)觀、開(kāi)朗的心情，所以，面對(duì)取得的成績(jī)既興高采烈但不狂妄自大，面對(duì)挫折既審時(shí)度勢(shì)但不妄自菲薄。

在三株的幾年里，我和同仁們一起起早貪黑，披星戴月應(yīng)是家常便飯了，也許在別人感覺(jué)有點(diǎn)不可思議。我們率先在保健品行業(yè)提出了“送禮送健康”的概念，率先倡導(dǎo)了活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、科普營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等以至今后影響整個(gè)行業(yè)的舉措，我不僅成為了整個(gè)三株歷史上第一個(gè)高級(jí)企劃員，并且從普通的營(yíng)銷(xiāo)人成為了三株大本營(yíng)能帶頭打仗、沖鋒陷陣的指揮員……，可以說(shuō)，作為民營(yíng)企業(yè)的三株成為了我眷戀這個(gè)行業(yè)的深深印記?！?/p>

以后的歲月，我先后在國(guó)企、外企仍舊從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，做了許多年的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境更趨復(fù)雜多變，消費(fèi)心態(tài)更趨理性成熟，員工建設(shè)更加約束規(guī)范，但不管如何，我始終憑著自己的毅力和堅(jiān)韌不斷總結(jié)過(guò)去、開(kāi)拓未來(lái)。

也許在一般人印象中，營(yíng)銷(xiāo)人的工作既瑣碎重復(fù)又機(jī)械簡(jiǎn)單，是個(gè)憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定，隨時(shí)準(zhǔn)備跳來(lái)跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境和公司命運(yùn)密切相連，常常在無(wú)奈中痛苦和歡樂(lè)時(shí)沉淪。說(shuō)實(shí)話自己一步步走到今天，并不是一帆風(fēng)順，在職業(yè)生涯中，我常常為絞盡腦汁想不出好的策略，躺在床上翻來(lái)翻去“烙餡餅”，也常常會(huì)為資金回籠而一次次與經(jīng)銷(xiāo)商在酒桌上強(qiáng)顏歡笑借酒精的力量掩飾內(nèi)心的無(wú)奈，也常常為業(yè)績(jī)的暫時(shí)低迷市場(chǎng)的萎縮在困境中尋求突破之路……。

二十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，我大多時(shí)間是在上海、廈門(mén)、深圳、南京、濟(jì)南……等地度過(guò)，犧牲了與家人團(tuán)聚的時(shí)間，雖然在天上飛來(lái)飛去幾十萬(wàn)公里，看似瀟灑，其間的辛酸艱難和工作的壓力卻使我無(wú)暇領(lǐng)略每經(jīng)過(guò)一個(gè)城市的秀麗風(fēng)光，甚至連街頭小吃都無(wú)片刻功夫靜下心來(lái)好好品嘗。雖說(shuō)如今，自己創(chuàng)業(yè)成立了藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)做了老板，但我關(guān)注的目標(biāo)仍是營(yíng)銷(xiāo)人的生存狀態(tài)，關(guān)注著他們?cè)谶@個(gè)時(shí)代發(fā)出的最強(qiáng)音。

業(yè)余時(shí)間，我想盡辦法，用來(lái)學(xué)習(xí)，多變的時(shí)代，多變的市場(chǎng)，以往的經(jīng)歷以往的輝煌畢竟屬于過(guò)去，屬于死亡的東西，只有今后才具有挑戰(zhàn)性。作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，我還沒(méi)有權(quán)利停頓，止步不前即意味著對(duì)未來(lái)的背叛，努力，仍舊將是我人到中年奮斗與拼搏的時(shí)代強(qiáng)音。　

科特勒認(rèn)為，二十一世紀(jì)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

對(duì)每一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，建立自己的個(gè)人品牌就更顯重要。

個(gè)人品牌，它不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值。

美國(guó)管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌。他認(rèn)為，不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌。這句話的廣泛流傳也說(shuō)明了個(gè)人品牌已經(jīng)為人們所重視。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，不論在什么樣的組織里面，要讓人們認(rèn)識(shí)你、接受你，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒(méi)，因此，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要，要想推動(dòng)個(gè)人成功，要想擁有和諧愉快的生活，每個(gè)人都需要像那些明星一樣，建立起自己鮮明個(gè)性的“個(gè)人品牌”，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可，只有這樣，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。

事實(shí)上，在眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果你沒(méi)有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng)，隨時(shí)被取代被淘汰的命運(yùn)是逃不了的，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎？其實(shí)，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值。

所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，心動(dòng)不如行動(dòng)，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無(wú)，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇。其實(shí)，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的個(gè)人品牌，也并非是難于上青天的事，只是你必須走相反的路，告訴大家你為什么和別人不一樣，許多生意人錯(cuò)誤地照搬成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，這樣做只能讓別人覺(jué)得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者。

有個(gè)假期，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信，接踵而至的還有不少問(wèn)候電話。其中，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作，“今后，我們就靠你啦！”，時(shí)不時(shí)的這種聲音在他們嘴里多次傳出，誠(chéng)然，朋友所托，我會(huì)盡力幫忙，但是，自身的命運(yùn)最終還是要靠自己來(lái)掌握，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己，這是個(gè)非常淺顯的道理。

我記得早在解放前，著名教育家陶行知先生曾有過(guò)靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡，事實(shí)上，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，一路走來(lái)，全靠自己打拼，因?yàn)槲覉?jiān)信，唯有自己才能把握自己。

曾看到過(guò)一個(gè)報(bào)道，至今記憶猶新。

2007年7月17日，短道速滑世界冠軍楊揚(yáng)拿到了清華大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位。10年前，還沒(méi)預(yù)見(jiàn)到自己在冰場(chǎng)上的作為時(shí)，楊揚(yáng)已經(jīng)在為自己將來(lái)的人生做打算。

1998年長(zhǎng)野冬奧會(huì)的失利讓楊揚(yáng)開(kāi)始思考自己的出路：“我不去學(xué)習(xí)不行了，我才20出頭，去學(xué)習(xí)還不晚。不學(xué)以后退役咋辦？我得養(yǎng)活自己啊。”

1999年，楊揚(yáng)到澳大利亞待了一個(gè)夏天學(xué)習(xí)英語(yǔ)，回國(guó)后，簡(jiǎn)單的訓(xùn)練生活開(kāi)始發(fā)生改變。在國(guó)家隊(duì)，每天早餐過(guò)后，隊(duì)員們都有1個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間，別人可能睡個(gè)回籠覺(jué)，楊揚(yáng)就躺在那兒看書(shū)、背單詞，然后跑步的時(shí)候滿腦子都是單詞。

2002年，楊揚(yáng)為中國(guó)奪得冬奧會(huì)首金。她不打算坐享金牌給自己帶來(lái)的種種好處，于是，急流勇退去清華讀書(shū)，隨后又去了美國(guó)猶他大學(xué)和舊金山州立大學(xué)留學(xué)。后來(lái)，國(guó)際滑聯(lián)運(yùn)動(dòng)委員會(huì)、國(guó)際奧委會(huì)找到楊楊，請(qǐng)她去做事。今天的楊揚(yáng)，正如美聯(lián)社對(duì)她評(píng)價(jià)的那樣：以大方、平和的微笑面對(duì)公眾，能說(shuō)一口流利得讓人吃驚的英語(yǔ)，代表著中國(guó)新一代體育明星——時(shí)尚、富有魅力且具有品牌價(jià)值。

“如果你想有一個(gè)完整的人生，就要有危機(jī)意識(shí)。”正是這種危機(jī)感成就了今天的楊揚(yáng)，“很多運(yùn)動(dòng)員缺乏危機(jī)感，喜歡把自己托付給別人，托付給國(guó)家，托付給某個(gè)項(xiàng)目，忘記了人要對(duì)自己負(fù)責(zé)，這是錯(cuò)誤的，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的。”

1991年，馮侖和王功權(quán)等人再次南下海南，他們?cè)诠ど叹肿?cè)了一家公司，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，實(shí)際上幾個(gè)合伙人只湊了不到3萬(wàn)元。盡管沒(méi)錢(qián)，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一看上去就是很有實(shí)力的樣子。

之后，馮侖找到一個(gè)信托公司的老板，先給對(duì)方講一通自己的經(jīng)歷——從中央黨校研究生院畢業(yè)后，先后在中央黨校、中宣部、國(guó)家體改委、武漢市經(jīng)委和海南省委任職，歷任講師、副處長(zhǎng)、副所長(zhǎng)等職務(wù)，還主編過(guò)《中國(guó)國(guó)情報(bào)告》等書(shū)籍。

然后，馮侖再跟對(duì)方講一通眼見(jiàn)的商機(jī)，說(shuō)自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說(shuō)得對(duì)方怦然心動(dòng)。然后提出，不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬(wàn)，你出500萬(wàn)，你看如何？這樣好的生意，對(duì)方又是這樣一個(gè)人，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了500萬(wàn)元。

馮侖拿著這500萬(wàn)，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬(wàn)元。他們用這1800萬(wàn)元，買(mǎi)了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬(wàn)元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。

后來(lái)馮侖總結(jié)說(shuō)：“做大生意必須現(xiàn)有錢(qián)，第一次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢(qián)，單不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢(qián)了。”

在世界的競(jìng)技場(chǎng)上，每個(gè)人都希望自己處于一個(gè)有利的地位。

所謂“個(gè)人品牌”是自己給自己的定位，也是對(duì)別人的“廣告”與“報(bào)價(jià)”。對(duì)于大多數(shù)仍在追求、進(jìn)取的人來(lái)說(shuō)，它是一次次向上攀爬的嘗試，如果能有效地讓別人接受，則無(wú)異于找到了一個(gè)邁向成功的加速器；對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，“個(gè)人品牌”是鞏固和維護(hù)身價(jià)不可缺少的護(hù)身符，他們小心地管理著自己的身份和名聲，并盡力使之保值、升值。

2006年1月，陳凱歌耗時(shí)三年拍攝的《無(wú)極》賀歲片隆重登場(chǎng)，在強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)下，《無(wú)極》的票房一路飄紅。但誰(shuí)也沒(méi)有想到的是，很多觀眾在看過(guò)《無(wú)極》后卻大呼上當(dāng)，對(duì)影片的內(nèi)容大感失望，并認(rèn)為影片宣傳過(guò)度，沒(méi)有內(nèi)容只有特技。網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無(wú)極》的短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》。更令陳凱歌沒(méi)料到的是，隨后《無(wú)極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞，并遭到了中國(guó)建設(shè)部的點(diǎn)名批評(píng)。

這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷。

看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài)，一家人很是著急，特別是岳父陳天才。那天，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜，陳凱歌只吃了一小口就說(shuō)不舒服去了臥室。陳天才緊隨其后跟了進(jìn)取。見(jiàn)陳凱歌一個(gè)人在那里抽悶煙，陳天才也走過(guò)去那了一根，他拍了一下陳凱歌的肩膀說(shuō)：“凱歌，人生總免不了會(huì)有失敗，還記得你剛見(jiàn)我時(shí)給我背的那個(gè)公式嗎？其實(shí)人這一生也有一套公式，那就是：實(shí)際成就＝所取得的成就－所經(jīng)過(guò)的失敗。一個(gè)人要取得大的實(shí)際成就，就要盡量增加‘所取得的成就’，同時(shí)，盡量減少‘所經(jīng)過(guò)的失敗’，失敗并不可怕，只要能吸取失敗的教訓(xùn)換來(lái)的就是成就。我們永遠(yuǎn)相信你是最優(yōu)秀的，你經(jīng)得起挫折，失敗擊不垮你，只會(huì)成全你更高的成就……”

陳凱歌的眼眶濕潤(rùn)了……

從失意中崛起的陳凱歌，又開(kāi)始籌備新的電影《梅蘭芳》，對(duì)于這部新戲，陳凱歌沒(méi)有大肆宣傳，一切都是低調(diào)地進(jìn)行。

由此可見(jiàn)，人生經(jīng)歷中的失意和挫折有時(shí)是躲不過(guò)的，這對(duì)任何人都一樣，關(guān)鍵是要有心理準(zhǔn)備，再加上自己的實(shí)力和能量，終究會(huì)重新站起來(lái)的。在壓力競(jìng)爭(zhēng)和失敗考驗(yàn)面前，你應(yīng)該記住，你是獨(dú)特的，不管你來(lái)自何方，也不管你過(guò)去有什么樣的經(jīng)歷，你都是獨(dú)一無(wú)二的。當(dāng)你把自己的個(gè)性、激情、經(jīng)歷都融入到塑造品牌當(dāng)中時(shí)，就會(huì)使自己從人海茫茫、蕓蕓眾生中脫穎而出，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當(dāng)，受過(guò)同樣的訓(xùn)練。

當(dāng)今，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和核心在于差異化，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能。事實(shí)上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，不求事事完美無(wú)缺，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士。

看來(lái)，你想在社會(huì)上長(zhǎng)袖善舞、揮斥方遒，那么就從現(xiàn)在開(kāi)始趕快打造個(gè)人品牌吧。

在我們周?chē)_實(shí)有一部分人，營(yíng)銷(xiāo)工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在，在實(shí)際股工作中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是機(jī)械一味的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。

記得幾年前，我曾寫(xiě)過(guò)一篇文章《營(yíng)銷(xiāo)人，你要趕快“挖井”》，時(shí)至今日，仍舊有很深的教育現(xiàn)實(shí)意義，不妨再一次與朋友們共勉?！?/p>

兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一條河，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之便成了朋友。不知不覺(jué)五年過(guò)去了。突然有一天，左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過(guò)頭了。”沒(méi)太在意。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水。

一個(gè)星期過(guò)去了，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要過(guò)去看望他，看看能幫上什么忙。”等他看到老友之后，大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不象一個(gè)星期沒(méi)喝水的樣子。他好奇的問(wèn)：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說(shuō)：“這五年來(lái)，我每天挑好水、做完功課后，都會(huì)抽空挖這口井。即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出水了，我就不必再下山挑水，可以有更多時(shí)間，練我喜歡的太極拳了。”　

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)員即使薪水、提成拿得再多，那也只是常規(guī)性的工作、職責(zé)份內(nèi)的事，也還只是挑水；可別忘記把握下班后的空余時(shí)間，千萬(wàn)不要沉浸在喝酒、猜拳、打麻將等不良的行列中，一個(gè)人年輕時(shí)，透支點(diǎn)體力與健康，從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了，年紀(jì)大了，先前沒(méi)有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)力與能力儲(chǔ)備，難道你就自始至終滿足于做一個(gè)老業(yè)務(wù)員嗎？到時(shí)你還有水喝嗎？從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實(shí)力；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來(lái)的希望。多年前不分仲伯的同窗好友，如今的境遇不可能相同，就是一個(gè)十分淺顯的道理。　

如今，不管是企業(yè)還是職業(yè)經(jīng)理人，普遍都感到與生俱來(lái)的生存壓力，我經(jīng)常會(huì)收到許多人咨詢有關(guān)職業(yè)生涯該如何經(jīng)營(yíng)自己的郵件，其實(shí)，這方面我已寫(xiě)過(guò)許多文章，也接受過(guò)不少媒體的專(zhuān)訪。

前不久，我應(yīng)邀為廣東某集團(tuán)高層做實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)，曾總結(jié)了職業(yè)經(jīng)理人必須具備的幾項(xiàng)基本素質(zhì)，如果用幾個(gè)字概括，那就是：新、信、行、馨、型、星。

新。很顯然，指的就是不斷學(xué)習(xí)，接受新知識(shí)、新理念，在工作中敢于突破自己，不因循守舊，不把以往的輝煌和成就用來(lái)重復(fù)延續(xù)今后的工作，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的千變?nèi)f化，時(shí)時(shí)刻刻要保持創(chuàng)新的本能和激情。

信。一個(gè)人做事當(dāng)然前提是要誠(chéng)信，另外，瞻前顧后、畏首畏尾是不會(huì)有多大出息的，關(guān)鍵是要樹(shù)立信心，堅(jiān)定信念，擁有良好的心態(tài)，碰到問(wèn)題要沉著冷靜，培養(yǎng)較強(qiáng)的承受能力，通過(guò)多方努力予以解決。事實(shí)上，倘若自身都沒(méi)有信心，那怎么會(huì)有機(jī)會(huì)來(lái)光顧你呢。

行。再好的策略和思路都需要通過(guò)執(zhí)行來(lái)達(dá)到目標(biāo)，所以，一個(gè)人如果要想成功，就必須趕快行動(dòng)，否則，時(shí)不我待，光空想和抱怨是無(wú)濟(jì)于事的。

馨。作為一個(gè)開(kāi)放型社會(huì)，許多企業(yè)都在服務(wù)客戶上狠下功夫，同樣，你如何在工作中體現(xiàn)你人性化、生動(dòng)化的服務(wù)，形成自身的良好口碑，給客人帶去關(guān)懷和問(wèn)候，把服務(wù)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，這是大有講究的。

型。無(wú)論是對(duì)外交往還是置身于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自己要特別注意形象禮儀，因?yàn)橐粋€(gè)有型有款的人士往往會(huì)給人帶來(lái)親切并容易接近的印象，這對(duì)自身的結(jié)交人脈、提升業(yè)績(jī)大有裨益。

星。我曾寫(xiě)過(guò)一篇名叫《營(yíng)銷(xiāo)人沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就是劣勢(shì)》的文章，假如說(shuō)一個(gè)企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)需要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，那個(gè)人同樣如此，在當(dāng)今社會(huì)，我們要敢于脫穎而出，通過(guò)打拼實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，要敢于成為行業(yè)明星，因?yàn)橹挥羞@樣，才有充分挖掘潛力，才有最終走向成功的可能。

就著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師看來(lái)，其以下幾方面要有意識(shí)的積累和進(jìn)行?！?/p>

定戰(zhàn)略，找定位

營(yíng)銷(xiāo)工作是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨煉意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，讓能力開(kāi)路，讓耐心、耐力伴行。努力一些，讓思想和血液流動(dòng)得更快一些，有計(jì)劃、有步驟地去做精彩和原創(chuàng)的自己，活出自己的本色。不要得過(guò)且過(guò)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只滿足自身眼前的一片，想不到未來(lái)自身廣闊運(yùn)作的空間，那樣的話，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上，而且，即使你以前創(chuàng)造過(guò)好得業(yè)績(jī)獲取過(guò)豐厚的報(bào)酬，也不要沉湎期間，唯我獨(dú)大。時(shí)代是發(fā)展的，過(guò)去的東西不會(huì)對(duì)今后有太大的幫助，因此，審時(shí)度勢(shì)時(shí)刻準(zhǔn)備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動(dòng)力。因此，進(jìn)行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開(kāi)始。

盤(pán)資源，樹(shù)理念

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師指出，一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。

我們現(xiàn)在正處于開(kāi)放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議，開(kāi)展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì)，突出自身的影響?！?/p>

學(xué)高手，尋機(jī)會(huì)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍造就了營(yíng)銷(xiāo)人施展發(fā)揮的空間，要想擁有良好的個(gè)人品牌效應(yīng)，除了自身一定實(shí)力外，最好的辦法就是站在巨人肩膀上，學(xué)習(xí)他們帶有個(gè)性魅力的品格精神，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西，從而激活自身的能力，那樣才能胸襟開(kāi)闊、視野博大。

作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家交流、溝通，雙方知識(shí)互補(bǔ)，資源共享，通過(guò)良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解，與業(yè)內(nèi)著名人士過(guò)招交流，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng)，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng)，要記住，通過(guò)與名人名家的合作，往往能短時(shí)間內(nèi)吸取眼球，引發(fā)關(guān)注，這樣，才能事半功倍。

記得1997年美國(guó)學(xué)者M(jìn)ichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購(gòu)買(mǎi)者》的文章中這樣寫(xiě)到，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置。因此，注意力本身就是財(cái)富。”

樹(shù)形象，揚(yáng)激情

市場(chǎng)是有人組成的，行行色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒(méi)有理由把自己封閉孤立于群體之外。

相反，應(yīng)對(duì)環(huán)境，直面挑戰(zhàn)，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì)，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始終。作為營(yíng)銷(xiāo)人，出門(mén)辦事，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來(lái)深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹(shù)立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開(kāi)始要注意自身形象。