客戶: 美國(guó)凡仕高（岳陽(yáng)）營(yíng)銷(xiāo)中心

客戶概況：

凡仕高（岳陽(yáng)）營(yíng)銷(xiāo)中心是以飼料營(yíng)銷(xiāo)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的飼料經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)位于湖南省岳陽(yáng)市。是當(dāng)?shù)匕l(fā)展較早，規(guī)模較大的飼料經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，97年企業(yè)就上線了一款管家婆的軟件系統(tǒng)。

信息化探索

上馬ERP的動(dòng)因：企業(yè)發(fā)展，需要軟件輔助管理

美國(guó)凡仕高（岳陽(yáng)）營(yíng)銷(xiāo)中心是當(dāng)?shù)爻闪⑤^早的飼料經(jīng)銷(xiāo)中心，在飼料企業(yè)的軟件應(yīng)用并不很廣泛的97年，凡仕高（岳陽(yáng)）營(yíng)銷(xiāo)中心就上線了一款管理軟件，較早的體驗(yàn)到了軟件管理給日常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的便利。但隨著營(yíng)銷(xiāo)中心的發(fā)展，業(yè)務(wù)量增加，飼料經(jīng)銷(xiāo)也出現(xiàn)了更多業(yè)務(wù)需求，原有的軟件功能已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)。為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想，中心需要更換一款更加實(shí)用的軟件。

信息化管理目標(biāo)

本次更換軟件，除了要滿足銷(xiāo)售開(kāi)票的基本需求之外，凡仕高（岳陽(yáng)）營(yíng)銷(xiāo)中心的彭總對(duì)軟件還有更多的要求：

首先要實(shí)現(xiàn)價(jià)格、折讓、月返等價(jià)格和返利政策的管理，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)置、自動(dòng)核算，減輕銷(xiāo)售人員的工作壓力，提高工作效率。

然后，銷(xiāo)量、庫(kù)存量等數(shù)據(jù)，也可以實(shí)時(shí)查詢，不用再通過(guò)人工統(tǒng)計(jì)計(jì)算，

最后，還需要通過(guò)軟件實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、銷(xiāo)售的收付款管理，可以隨時(shí)查看應(yīng)收和應(yīng)付的賬目，方便與客戶和供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)賬。

選擇吉成的緣由

在與吉成科技取得聯(lián)系前，凡仕高（岳陽(yáng)）營(yíng)銷(xiāo)中心的彭總也了解過(guò)其他的管理軟件，但是功能和軟件設(shè)計(jì)都不能讓彭總滿意。吉成科技的銷(xiāo)售人員聯(lián)系到彭總后，為彭總介紹了系統(tǒng)的功能，并進(jìn)行了遠(yuǎn)程系統(tǒng)操作演示。吉成的經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)為飼料經(jīng)銷(xiāo)商量身定制，從采購(gòu)、庫(kù)存到銷(xiāo)售、出納，設(shè)計(jì)完全依照飼料經(jīng)銷(xiāo)商的日常業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，功能全面、操作簡(jiǎn)單。彭總所關(guān)心的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)都能完全滿足，并且吉成有更為優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，其他案例客戶的使用反饋評(píng)價(jià)都很高，因此，彭總迅速與吉成科技達(dá)成了合作意向。

實(shí)施之路

實(shí)施范圍

本次凡仕高（岳陽(yáng)）營(yíng)銷(xiāo)中心購(gòu)買(mǎi)了吉成科技旗下的飼料經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)。

雙方合作

合同簽訂后，吉成科技與凡仕高（岳陽(yáng)）營(yíng)銷(xiāo)中心的人員即開(kāi)始為系統(tǒng)上線做緊張的準(zhǔn)備。吉成方面分派實(shí)施經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理和實(shí)施人員為凡仕高（岳陽(yáng)）營(yíng)銷(xiāo)中心搭建和測(cè)試系統(tǒng)，為軟件的及時(shí)上線提供了基礎(chǔ)。凡仕高方面組織員工進(jìn)行系統(tǒng)操作培訓(xùn)，在吉成人員的指導(dǎo)下進(jìn)行數(shù)據(jù)和規(guī)則整理，在雙方的共同努力下，凡仕高軟件 項(xiàng)目在7月中旬前順利上線。 

ERP應(yīng)用效果

經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)在凡仕高（岳陽(yáng)）營(yíng)銷(xiāo)中心上線半個(gè)月，吉成產(chǎn)品的應(yīng)用效果明顯：

吉成經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)單據(jù)統(tǒng)一樣式打印，規(guī)范和提升了企業(yè)形象。從銷(xiāo)售和采購(gòu)單據(jù)生成出入庫(kù)數(shù)據(jù)，有效保證了庫(kù)存的準(zhǔn)確性。采購(gòu)單和銷(xiāo)售單與出納收付款關(guān)聯(lián)，可以隨時(shí)按單結(jié)算，也可以隨時(shí)查看客戶和供應(yīng)商的對(duì)賬情況。減輕了員工的工作壓力、提高了工作效率。

銷(xiāo)售管理中價(jià)格管理、現(xiàn)折、月折返利規(guī)則一次錄入，自動(dòng)核算銷(xiāo)售單價(jià)格和月末返利，最大程度的降低人工核算統(tǒng)計(jì)工作，有效保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性。此外系統(tǒng)提供詳細(xì)的庫(kù)存和銷(xiāo)售報(bào)表，管理人員可以隨時(shí)查看各項(xiàng)數(shù)據(jù)，把以前繁復(fù)復(fù)雜的工作變得井井有條。

下面是來(lái)自凡仕高（岳陽(yáng)）營(yíng)銷(xiāo)中心的員工評(píng)價(jià)

“吉成科技的經(jīng)銷(xiāo)商軟件為飼料經(jīng)銷(xiāo)商定制，與其他軟件相比，功能全面實(shí)用，上線以來(lái)工作確實(shí)輕松了不少。”彭總